Consiste nel fornite ai vari espositori uno o più lettori laser di codici a barre, molto leggeri, non ingombranti, ed ergonometrici, che permettono la lettura a distanza (cioè senza contatto fisico con esso) del codice a barre che ogni visitatore porta sul suo badge. Quando questi visita uno stand, l’espositore punta il lettore laser verso il badge ed immediatamente memorizza tutti i dati del potenziale cliente.
Inoltre, insieme al lettore vengono forniti due fogli (Azioni e prodotti) nei quali sono elencati un certo numero di codici; ad ognuno di questi si può associare un’azione da intraprendere in seguito all’incontro (per es.: “inviare catalogo”, “inviare documentazione scientifica”, “inviare offerta”, “visitare il cliente”, ecc.), informazioni commerciali (per es.: “cliente ricevuto dal venditore..”, “promesso lo sconto del ...”, “molto interessato”, “urgente”, “importante”, ecc., ecc.), prodotti per i quali ha mostrato interesse ecc. |
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